江枫边走便说：“虽然有所涉猎，但我不是专门研究商业模式的，我研究的是心理。掌握了顾客心理，才是销售的关键。比方说今天我吧！本来就是很气愤了，即便赌气非要在你们家买了，回头肯定不会再来，也肯定会给差评。但你的服务态度很好，让我花钱花得很舒服很甘心，下次要买，自然就回头了，也会介绍给朋友。”

“多谢。”

“这就是顾客对服务的心理要求。但你要走量，除了要提升服务态度，关键还是价格！你要和周遭其他店铺拉开价格优势，但又不能太低的降价，那样就掉档次了，一旦档次低了，别人也不愿意买。”

听着他讲述，沈慧越来越觉得有道理，但却有没有说到最关键的地方，让她很是心痒：“那具体要怎么做？”

“我只是提醒你要注意顾客心理，具体当然要你的团队去策划。我给你打个比方吧！假如周围都是均价1000块的档次，你可以略低，但低于800就玄了，低于500就掉档次了。你提升到5000、10000就拉高了档次，但刚才说了底蕴不足风险大。所以你还是得在1000的档次做文章！具体操作可以用会员优惠的方式，我看你们也有再做……”

“是的，但效果不明显。”

“当然不明显啦！像我来你这里一次，不可能常常来，会员那点优惠就是鸡肋了。这不是吃饭、洗头之类经常性的。所以你要给优惠，就当场给！为什么团购会比优惠券受欢迎？就是因为不用等下次，当场给优惠，让顾客觉得落袋为安，心理上就满足了。”

“当场怎么给？”沈慧皱眉道：“像我刚才送你刮胡刀、袜子那样？”

“送小物件礼聘也可以。但那优惠力度不够，直接半价！”

“半价？！”沈慧当即惊了。

“还是假设均价1000块，你可以搞一个买了两件之后，第三件半价的活动。那样三件2500，平均其实就是8折。但你卖了三件！你直接打8折未必能吸引人买三件。”

看沈慧将信将疑，江枫笑道：“这不是我瞎掰的，是国外销售专家研究出来的。你不相信，你有空去麦当劳、肯德基看看，这两家做到全世界的著名品牌，就深谙此道。‘第二杯半价’，‘一个6块，两个8块’这是这个道理，物品成本是最低的，卖多了就能摊薄附加成本。

拿你的衣服来说吧，假设均价1000，出厂成本可能不到100，广告、店租、薪水等附加成本才是关键，加上附加成本可能500。但你卖一件和卖三件，这些都是不便的！假设一件的总成本是500，三件是再加上两件物品成本200，再加税收、销售提成50，大概750，平均就成了250。1000卖一件赚500，2500卖三件，却是1700多，平均单件接近600！”

一大串假设的数据抛出来，沈慧如拨云见日一般的恍然大悟。

“但这还不是关键，最关键的还是顾客心理。很多人会为了半价的巨大优惠而买本来未决定的！结果就是大家都1000，人家会货比三家，你卖不出一件；为了第三件的半价，本来只要买一件的，不仅仅不再去别家，还多买两件了。”

说到这里，江枫停下了脚步。

“你说得太有道理了，我一定组织人研究一下具体的成本，弄出一套方案出来！”沈慧有点激动的掏出了自己的名片给江枫，“我是荣耀服饰的沈慧，很高兴认识你，请允许我请你吃饭！”

她本以为江枫是想要请她吃饭的，没想到竟然真的给了她好处，反而是她甘心请吃饭了。

“江枫。”江枫接过了她的名片，“吃饭就免了，帮我参考一下。我给两个女性朋友买衣服，和我一样都落水了，内外都要买。”

沈慧这才发现他们停在了几个女装店门口。

“行！没问题。”沈慧爽快的答应了。

买女装江枫是怕自己不太懂颜色搭配、或者潮流什么的，所以让她参考一下，还有就是，他一个男的去买不太好，多一个女的一起就要自然许多。

在沈慧的参考下，很快就买了几套衣服，苏薇儿和李辰月身材相差不大，互相都能穿。然后就是关键的了……

“这一套怎么样？”反正她们都说随便了，江枫就挑选自己喜好的样式和颜色，自然偏向性感一点，布料少一点。

看着他说的内衣，沈慧略微有点尴尬，但想着如果自己尴尬的话，他一个大男孩就会感觉的不好意思了，便也认真的抚摸检查材料，感受舒适程度之类的。“这套还可以，不过真的能穿吗？”

她的意思是问江枫不知道她们的尺寸，这会不会有松紧、大小的问题。旁边一个女售货员听了之后，忙取了下来，然后在沈慧的胸前比划了起来：“小姐，这一款您佩戴会不太合适，您的胸围、罩杯都要更大，我看您要带ｄ杯吧？这只是ｂ杯……你们喜欢这款式的，我可以给您找大一点的过来。”

沈慧被她说得羞赧无比，这不是曝光她的私人资料么？而见江枫也随着胸罩盯着她面前看，似乎在对比着，更觉得尴尬不已。

这还没有完呢！她还没有制止，女售货员继续点评解释：“这一套的内裤倒是很适合您，您穿上的话一定很性感，可以把您的臀部凸显。不过也是需要大一点的，要不然可能会有点勒……”

沈慧差点被她的话弄得吐血，这是什么话？说我屁股大么？都是女人还无所谓，看不到这里还有一个男的吗？这像是我的男朋友、老公吗？

“……而且前面毛毛会露出来，如果您毛毛少，会修剪过的话就没问题……”

还有完没完啊！沈慧当即沉下脸来：“我毛毛多少……我的个人隐私不用你管，你的服务太热情了，我们吃不消，麻烦你服务其他客人去吧！”

对于她的逐客令，女售货员有点尴尬，答应了一声便离开，心里暗暗嘀咕，老牛吃嫩草也就罢了，还要装纯啊！能带着来挑选内衣裤的小男人，还不是穿给他看？装什么装呀……

江枫也有点汗，没想到这边的售货员这么热情，估计要是没换衣服之前、没有沈慧在旁边，就会是另外一番光景了。

“不好意思啊，让你为难了。要不我就多买几套，让她们自己挑选吧。”

“这也不关你的事，是她太八卦了，都了解情况。”沈慧到底比较成熟，在巴拉巴拉的女售货员离开之后，只是面对江枫一个就很快调整了过来。“你朋友她们……每天说具体的尺寸罩杯呀？”

江枫干笑着摇摇头：“没有，她们可能也是尴尬吧。”

“那……以你目测，就是说隔着衣服看大概有多大。”沈慧只好问道。

江枫只要用手比划了一下：“大概这么大吧……”

手比划是难以看清楚的，沈慧觉得这小子也不乖，肯定没少偷偷看人家，要不然会更加弄不清楚才对。看了一下左右，她一咬牙，低声道：“说个具体点的吧……比如说，和我比起来……怎么样？”

有了她这话，江枫当即可以正大光明的盯着她胸前看。沈慧只觉得他的目光充满了渗透性，仿佛直接透过了内衣扫视在自己的胸前一样，尤其是露出的小半边，更是有一种仿佛被触碰到了的刺激感觉。

“从穿着衣服来看，应该要比你的小。”江枫如实回答，苏薇儿和李辰月都要比她的小，他估计苏薇儿是ｂ，李辰月可能是ａ＋。要以大小论英雄的话，当属美女老总施洛晴，还有金发美女维多利亚也很霸气。

沈慧没好气的低声说：“当然是穿着衣服看，你还想要看没穿衣服的呀？”

“哈哈，没有。”江枫打了一个哈哈。

沈慧说完却又迟疑了一下：“不过这也对，穿着衣服其实难以看到真正的情况，有些人是穿着海绵垫很厚的胸罩，那外面看起来会比实际大很多。”说这话的时候，她本能的骄傲挺胸，她当然不需要那样的胸罩。

“小多少？”她再回归正题。

“一个小一点，另外一个小更多一点吧。”江枫又拿下了刚才那个胸罩，“我估计这个大一点能穿，小一点的也能穿，可能会略大。”

看他认真的样子，沈慧‘噗哧’一声笑了起来：“哟，你好像很有研究的嘛！”

“我估计的。”江枫都摸过没穿衣服的，而她们的胸罩，一个用来喝了几天水，一个拆解过，能不熟吗？

“刚刚人说了，这是ｂ，估计你朋友就是ｂ和ａ，或者ａ＋，那就按这标准来买吧！”沈慧也不好意思继续深入这个话题。“可你为什么要选这样的呢？她们叮嘱的？”

“呃，布料少更凉快吧？”

“……”