廖文化在和焦仁和运作启明项目过程中，可说起到关键作用。

“滨滨，这次启明项目，是我真正融入参与的项目，与竞争对手真枪实弹战斗一回，以后再遇到类似项目，我也能独立操作。真正属于我自个经验，这种操控在我的感觉，挺爽。恨不得现在再出来一个项目，好好检验一番。”廖文化布满自信。

“然然也夸奖你运作得不错，可以独立运作项目。”李滨与有荣焉。

“真的吗？”

“应林也在。应林说你判断准确，出手果断，发挥出你关系协调高水平。”

廖文化激动得有些哽咽，还有什么比得上获得朋友的认可。

“家里让我们来运作项目。我想听听应林和然然的意见，你觉得如何？”启明项目成功后，廖家注意到廖文化有成功经验，打算将一些改制项目交给他来执行。

“最好听听他们的意见。万一林家让然然来运作项目，最好不要碰上，不然家族之间利益很难协调。”李滨将自己担心和盘托出。

应梅的店面开始装修，应林、林昭然可等不了这么久，签证已经办好，准备从帝都出发，先到美国、加拿大，然后到欧洲。

向焦仁和辞行。他非要摆送别宴，加上廖文化、李滨也要会帝都，林昭然就没推辞。席间焦仁和向四人保证一定会照应好应梅，应林、林昭然表示感谢。

及到火车软卧车厢。

“然然、应林，家里认可我在启明项目里的表现，打算给我几个项目运作。你们看怎么样？”廖文化首先提起话题。

林家曾询问过林昭然，是否有意愿担任家族企业负责人，对廖文化提起的事情一点都不吃惊，“企业三角债严重，再不改改，大家都得喝西北风。改制是大势所趋，关键在于怎么改，决定你怎么参与运作项目。我给的意见是大胆参与，小心行事。毕竟与国家做买卖，价格高低各有看法。也许今天这个价格合理，等你改良技术，严控质量，销路畅通，就有人挑刺嚼舌头以前卖低了。现在耍手段什么的都没问题，关键在于经得起时间的考验。”

应林补充，“国内往往在你强大时，大问题都是小问题，小问题都是没问题。等虚弱时，小问题都会成为大问题。其中凝聚最大公约数，让绝大多数人认可改制价格。同时程序上绝对不能留有尾巴，可保安全。”

李滨问，“然然，你们不参与吗？我听说这机会千载难逢，错过也许就会远远落后于对手？”

“我考虑过，我和应林不参与。启明这样的小项目，争夺如此激烈，需要方方面面的关系。适合家族整体竞争，不适合我单打独斗。另外现如今机会到处都是，我们要走一条完全市场化的道路。从英姿女装、万隆电器、花达饮品，我们一直面向大众消费市场，借此机会，正好下定决心，排除万难，趟出一条自我发展道路。”林昭然决心已定。

廖文化、李滨目瞪口呆，没想到启明项目给林昭然、应林的促动是这样的，一时无话。

林昭然打破沉默，“滨滨、文化，考虑过进入哪些行业吗？”

“行业？”两人显然没思虑过此问题。

“比如纺织行业，钢铁、电力、通信等等。”应林解释。

“你们觉得参与哪个行业改制好呢？”李滨问。

“可以分成资源垄断型，如煤矿、电力、通信、钢铁等。品牌垄断型，一些老字号。技术驱动型，通信行业典型依赖技术发展。市场开放型，如纺织行业，随着外贸发展，市场前景不可估量。”应林能想到就这些。

林昭然补充，“当然还有很多其他行业，没法一一列举，各有不同运作特点，有些不适合家族企业的运转特点，需要摒弃。有些适合家族低调持有。所以有些行业是必争，有些则需要用做谈判筹码。”

四人陷入思索。

一时之间皆没有多少头绪，遇到问题才能相处解决办法。

“改制话题太沉重，有了问题再想办法解决，不能想多了，反而碍手碍脚。现在，我们讲点轻松点话题吧。”林昭然出言道。

“嗯，启明公司卢总一只派克笔做几十万生意，还真没想到有一个群体专门干这个？公司发给业务员工资，天天陪采购人员玩乐。”应林对卢总讲得做业务的情形印象太深，总念念不忘，总觉得这事情哪里不对？

“明明只是卖东西，搞得象旧社会掮客似的。”廖文化对卢总做业务方式不满。

李滨蹙蹙眉头，“这种行为其实很不好，这不是在腐蚀国家公务人员吗？”

“对呀，难怪我老觉得哪里不对。”应林恍然大悟，原先只是觉得一种新式销售方式，没有往国家大义上想，看来自己觉悟不高。

林昭然叹口气，“有其生存土壤。要改变这种状况，对我们而言太遥远，连上报的权利都没有。”

“估计上层不清楚有这群体存在，不然发动一场消灭运动。”廖文化悠悠说。

“文化，启明销售模式有两个特点，一是难以控制，将在外君令有所不受，经费报销成问题。启明发展比较快，算得上成熟，应该很好解决这方面的问题。对于你和焦仁和估计还是一头雾水。二是难以估值，难以专卖，靠分红。”应林评说。

林昭然想过怎么操控启明这样的公司，不得其法，“我查了一些资料，启明的竞争对手，以外资为最强，他们采取模式与启明完全不同。外资企业依靠铺货，发展代理商来占领市场。现在市场份额比启明大得多，当然原因主要还是外资有技术优势。我们以后做企业要学外资拓展市场的办法。”

“市场中很少人知道启明品牌，启明品牌知名度限于销售人员和客户口口相传。”

“你们说启明能够改过来吗？”廖文化突发奇想。

应林、林昭然面面相觑，“这个问题还真难以回答。启明有可能不适合市场模式。”

应林想到一个事，“溯本追源，启明之所以采取销售人员直接销售模式，应该是为了节约广告费用。外资财大气粗，技术又领先。真正打广告，吹牛也输给他们。”

林昭然也意识到这个问题，“是呀，所以在市场正面交锋，估计启明要不好了。”

“说来说去，存在即合理。”廖文化很无奈。